Главная - Экономические - Экономическая теория - Управление формированием спроса и стимулированием сбыта

Управление формированием спроса и стимулированием сбыта

  • Тема: Управление формированием спроса и стимулированием сбыта
  • Автор: Сергей Пашков
  • Тип работы: Дипломная
  • Предмет: Экономическая теория
  • Страниц: 83
  • Год сдачи: 2006
  • ВУЗ, город: Москва
  • Цена(руб.): 4000 рублей

Купить
Заказать оригинальную работу


Выдержка

ВВЕДЕНИЕ Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менеджмента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддержанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная система включает в себя по край¬ней мере, три элемента: участников, деловые отношения и кана¬лы распределения товаров. Управление сбытом товаров промышленного на¬значения включает в себя движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и встреч¬ный поток товаров. Наряду с этим оно охватывает движение товаров к государственным организа¬циям, деловым предприятиям непромышленного характера, экс¬портерам, а также движение товаров между самими предприяти-ями. Проблема сбыта решается уже на ста¬дии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рын¬кам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому раз¬работка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реали¬зации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и ме¬тодов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч¬ных результатов. Учитывая данные аспекты, тема дипломной работы является актуальной. Цель дипломной работы – это изучение управления формированием спроса и стимулированием сбыта на предприятии. Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи: - изучение понятия, сущности и процесса формирования спроса на продукцию предприятия; - выявление роли сбытовой политики в деятельности предприятия; - изучение факторов, влияющих на стимулирование сбыта; - характеристика методов прогнозирования спроса и стимулирования сбыта; - формирование маркетинговых стратегий в зависимости от состояния спроса; - выявление маркетинговых разработок сбытовой политики; - формирование общей характеристики ОАО «Сыродел»; - анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции и сыра г. Курска и г. Рыльска; - разработка направлений стимулирования сбыта продукции ОАО «Сыродел». Объект исследования - ОАО «Сыродел». Предмет исследования – процесс управления формированием спроса и стимулированием сбыта в ОАО «Сыродел». Для написания работы использовались источники из различных областей наук: менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, экономики. Среди них – это периодические издания, монографии, учебники и др. Особенно следует отметить статьи таких авторов, как: Багиева Г. Л., Аренкова И. А., Долинская М. Г., Соловьева И. А., Афонин И.В., Виханский О.С., Котлер Ф., Портер М., Юданов А. Ю. и др. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования Спрос — обобщающий термин, характеризующий поведение как факти-ческих, так и потенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму выражения потребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма де¬нег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги. В Западной экономической литературе «спросом» называют то, что связыва¬ет покупаемые блага с теми «жертвами», которые приходится приносить для приобретения этих благ. Таким образом, «жертва» — это плата, ибо покупая ту или иную вещь человек отказывается от многих других вещей, не удовле¬творяет иные свои потребности. Поэтому разница между потребностями и спросом такая же, как между желаниями и возмож¬ностями. Желание — это потребность; возможность — спрос. Желание на рынке должно быть подкреплено возможностью — деньгами покупателя. Спрос, иначе говоря, это планы или намерения покупателя относительно покупки товара [44, с. 166]. В отечественной литературе под спросом понимают экономическую категорию, присущую товарному хозяйству и проявляющуюся в сфере обмена и торговле [7, 14, 25, 37]. Различают индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, выраженные в денежной форме. Сово¬купный спрос — платежеспособную потребность общества в целом, т.е. госу¬дарства, предприятий (фирм) и населения. Рыночный спрос определяется суммированием величин спроса, предъяв-ляемых каждым потребителем при разных ценах, т.е. спрос (D) — это желание

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования 6
1.2. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия 12
1.3. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта 22
2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 25
2.1. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта 25
2.2. Маркетинговые стратегии в зависимости от состояния спроса 27
2.3. Маркетинговые разработки сбытовой политики 31
3. УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕМ СБЫТА (НА ПРИМЕРЕ ОАО «СЫРОДЕЛ») 36
3.1. Общая характеристика предприятия 36
3.2. Анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции г. Курска и г. Рыльска 39
3.3. Формирование направлений стимулирования сбыта продукции предприятия 51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 59
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 62
ПРИЛОЖЕНИЯ 66

Литература

1. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 1992. 250 с.
2. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2001. - 283 с.
3. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический ме-неджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая кор-порация «Дашков и К», 2002. - 380 с.
4. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005. 336 с.
5. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований СПб.: СПбУЭФ,1996. 310 с.
6. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 1996. 205 с.
7. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2000. - 287 с.
8. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 391 с.
9. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и прак-тика. СПб.: Питер, 2002. - 416 с.
10. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент.-М.: Аспект Пресс, 2002.-141 с.
11. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.
12. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предпри-ятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2005. - №22. - С. 56-67.
13. Горбашко Е. А. беспечение конкурентоспособности промышленной про-дукции - СПб.: СПбУЭФ,1994. 190 с.
14. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М.,1991. 290 с.
15. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М.: 1994. 304 с.
16. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Эконо-мист, 1998.-304 с.
17. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2002. - 336 с.
18. Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624 с.
19. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 415 с.
20. Кабаков B.C., Шатрова Е.В. Стратегия предпринимательства. - СПб.: Изд-во «ГИЭА», 1999. - 382 с.
21. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 1994. 115 с.
22. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 1995. - 702 с.
23. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. Спб.: Наука, 1996 г. 609 с.
24. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс», 2002. - 480 с.
25. Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2002.-222 с.
26. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 1996. 315 с.
27. Назаренко Л.М., Алимханова Э.Ш. Стратегическое управление предпри-ятием//Пищевая промышленность. - 2002. - №9. - С. 18-19.
28. Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным пред-приятием//Проблемы теории и практики управления. - 2003. - №6. - С. 89-94.
29. Пелих А.С., Баранников М.М. Экономика машиностроения/Под ред. проф. А.С. Пелиха.-Ростов н/Д.: Изд-во «Феникс», 2004.-416 с.
30. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.: 1993. 510 с.
31. Предпринимательство: Учебник для вузов./Под ред. проф. В.Я. Горфинке-ля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-735 с.
32. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. - М.: ИНФРА, 2001. - 284 с.
33. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и марке-тинговые исследования. - 1996. - №1.
34. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО «Новое знание», 2001.-688 с.
35. Стратегическое управление современной организацией//Управление пер-соналом. - 2004. - №16. - С. 70-73.
36. Стратегическое управление совеменной организацией//Управление пер-соналом. - 2004. - №22. - С. 69-72.
37. Управление организацией/Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 669 с.
38. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 448 с.
39. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров.-М.: Сирин, 2002.- 272 с.
40. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 528 с.
41. Шеремет А.Д., Сайфулин П.С. Методика финансового анализа предпри-ятия.- М.: 2003.- 176с.
42. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфин-келя, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-670 с.
43. Экономика./ Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. М.: «Проспект», 1999.-800 с.
44. Экономика / Под ред. проф. А.Г. Грязновой, проф. И.П. Николаевой, проф. В.М. Кадыкова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство «Единство», 2001.- 822 с.
45. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое по-собие - М.: 1996. 510 с.

Купить
Заказать оригинальную работу


Похожие работы

Название Тип Год сдачи Страниц ВУЗ, город Цена
Организация предприятия социально - культурной сферы и повышение его эффективности на примере Муниципальное учреждение культуры Дипломная 2007 87 РГГУ (г.Москва) 4000 Купить Заказать
оригинальную
Управление собственным капиталом Дипломная 2008 77 МИФП 4000 Купить Заказать
оригинальную
Оптимизация трансакционных издрежек в функционировании акционерных обществ Дипломная 2008 66 УрГУ 4000 Купить Заказать
оригинальную
Анализ и оценка финансового состояния организации Дипломная 2009 89 МИЭМП 4000 Купить Заказать
оригинальную
Особенности структуры малого бизнеса в России в сфере информационных технологий Дипломная 2010 83 Москва 4000 Купить Заказать
оригинальную
Институциональная среда рынка труда Дипломная 2010 56 Москва 4000 Купить Заказать
оригинальную
Организация и управление предприятиями сферы услуг города и повышение их эффективности (на примере ООО «ПОО КОРУНД» Дипломная 2011 112 МГУ 2240 Купить Заказать
оригинальную
ОСНОВНЫЕ ЧЕРТЫ ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКИ И ЕЕ ОСОБЕННОСТИ В РОССИИ Дипломная 2000 73 РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 4000 Купить Заказать
оригинальную